Benvenuti al corso di arte della trattativa a Vicenza!
Arte della trattativa a Vicenza
A Vicenza abbiamo tenuto 2 edizioni di questo corso dal 2018, l'ultima a aprile 2020, con Paolo Negri, nelle sedi Simal-Sala6 e Polo B55-Sala Africa. Le nuove date a Vicenza non sono ancora in calendario.
Cosa imparerai
Psicologia della Negoziazione
È stato stimato che almeno il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Questi risultati sono determinati principalmente da errori di strategia dei negoziatori. Il corso in Psicologia della Negoziazione si prefigge di dotare il partecipante di numerose tattiche per pianificare e condurre una trattativa allo scopo di massimizzare il rendimento personale degli accordi negoziali. La Negoziazione efficace si avvale anche dell’uso di tecniche di Persuasione efficaci atte a conquistare il consenso da parte del nostro interlocutore/rivale sulle condizioni negoziali che proponiamo per “portare a casa” un risultato soddisfacente.
Il corso si compone di momenti di apprendimento delle tattiche di Negoziazione e Persuasione immediatamente seguiti da esercitazioni pratiche e simulazioni. Al termine del corso i partecipanti sapranno pianificare una Trattativa efficace con l’uso di mosse e contromosse suggerite dalla scienza psicologica e atte a massimizzare i propri risultati negoziali.
Il programma indicativo del corso è il seguente:
- Concetti fondamentali della Negoziazione
- Le Tattiche della Trattativa: mosse e contromosse
- Strategie generali di Negoziazione
- Essere Persuasivi per Negoziare efficacemente
- Principi di persuasione automatica:
- La Reciprocità
- L’Impegno e il bisogno di coerenza
- La “Simpatia”
- L’Autorità e la condiscendenza automatica
- Far leva sulla Scarsità
- La Riprova sociale
- Costruzione di una relazione commerciale: quali tattiche per quali fasi?
Per questo corso è prevista la registrazione audio/video delle lezioni. Le registrazioni saranno disponibili per 30 giorni dalla lezione.
Per tutti i nostri corsi rilasciamo un attestato di partecipazione in formato digitale, scaricabile dal sito una volta terminate le lezioni.
Ph.D. Presso l’Università di Padova ho conseguito il dottorato di ricerca in Scienze Psicologiche (curriculum: Applied Cognitive Science and Neuroscie...
